复购率高达75%，解码零食很忙&赵一鸣零食的“白牌崛起”战略

在竞争激烈的零售市场中，湖南鸣鸣(míngmíng)很忙商业连锁股份有限公司（以下简称“鸣鸣很忙”）的出现无疑引起(yǐnqǐ)了广泛的关注。 近期，鸣鸣很忙提交招股书，再度将其推至行业焦点位置。与此同时，一些关于(guānyú)鸣鸣很忙 “品牌引流，白牌盈利” 的误解甚嚣尘上，但深入分析其商业模式(shāngyèmóshì)与运营数据(shùjù)后，会发现这些看法(kànfǎ)与事实大相径庭。 1.2 亿会员(huìyuán)与 75% 复购率 质价(zhìjià)比驱动下的市场认可 截至(jiézhì) 2024 年底，鸣鸣很忙旗下 “零食很忙”、“赵一鸣零食” 双品牌会员(huìyuán)总数达 1.2 亿(yì)。2024 年全年交易单数超过 16 亿，会员购买(gòumǎi)人数 1.03 亿，复购率高达 75% 。如此庞大(pángdà)的会员体系与高复购率，绝非单纯依靠品牌引流就能实现。 在当下(dāngxià)理性的消费环境中，消费者的选择(xuǎnzé)愈发谨慎和务实。鸣鸣很忙年订单数持续增长的背后，是消费者对其质价比的高度认可。 鸣鸣很(hěn)忙拥有专业的选品团队，深入市场调研，严格把控商品品质(pǐnzhì)。从源头筛选优质供应商，与众多(zhòngduō)知名品牌及优质制造商合作，确保所售商品的品质上乘。 同时，通过大规模采购和(hé)高效的(de)供应链管理，降低成本，将实惠传递给消费者，真正做到了让消费者以合理的价格买到心仪且(qiě)质量有保障(bǎozhàng)的商品。这种对质价比的执着追求，才是吸引消费者不断复购、积累大量会员的根本原因。 正规工厂与(yǔ)供应链降本的结合 提及白牌产品，不少(bùshǎo)人会下意识地将其与低质暴利划等号，但鸣鸣很忙的(de)白牌产品完全颠覆了这一传统认知。鸣鸣很忙的白牌商品均(jūn)来自正规工厂(gōngchǎng)，其中不乏为山姆、Costco 等高端零售品牌代工的工厂。这些工厂具备(jùbèi)先进的生产设备、成熟的生产工艺以及严格的质量管控体系，生产出来的产品品质有保障。 从产品成本构成来看，如今的(de)市场环境下，量贩零食的成本已(yǐ)十分透明。鸣鸣很忙的白牌产品主要依赖强大的供应链效应来降低成本，而非(fēi)通过克扣产品质量来获取利润。 通过整合供应链资源，与供应商建立长期稳定的合作关系，实现(shíxiàn)规模化采购，降低采购成本(chéngběn)；同时，优化物流配送、仓储(cāngchǔ)管理等环节，提高运营效率，进一步压缩成本。 在这个过程中(zhōng)，剔除了传统品牌的(de)高额溢价，让消费者能够以(yǐ)更实惠的价格购买到高品质的产品。其毛利率远低于传统零食毛利率，2022 - 2024 年，鸣鸣很忙毛利率始终稳定在 7.5% - 7.6%，以薄利实现(shíxiàn)多销，为消费者创造实实在在的价值。 消费趋势(qūshì)与品牌发展的必然阶段 在当前消费市场中，白牌崛起(juéqǐ)已成为不可忽视的趋势。消费者在购物时，越来越(yuèláiyuè)注重产品本身(běnshēn)的品质和实际价值，而非仅仅依赖品牌知名度。白牌产品凭借其高性价比，正好契合了这一消费心理转变。 从品牌发展历程来看，绝大多数(juédàduōshù)成功品牌都始于白牌(báipái)阶段。在初期，企业通过生产白牌产品，积累(jīlěi)生产经验、了解市场需求、打磨产品质量。随着市场份额的逐步扩大(kuòdà)和口碑的积累，企业开始进行品牌建设，将白牌产品升级为自有品牌。 鸣鸣很忙敏锐地捕捉到这一(zhèyī)消费趋势，积极引入(yǐnrù)优质白牌产品，为消费者提供更多高性价比的选择。同时，通过自身强大的渠道影响力和品牌(pǐnpái)运营能力，帮助这些白牌产品走向更广阔的市场，推动其向品牌化(pǐnpáihuà)发展。 在这个(zhègè)过程中，鸣鸣很忙不仅满足了消费者(xiāofèizhě)对于高性价比商品的需求，也为众多优质白牌产品搭建了通往(tōngwǎng)品牌化的桥梁，促进了整个零售行业的良性发展。 综上所述，鸣鸣很忙凭借 1.2 亿会员、75% 复购率的市场表现，有力地击碎了 “品牌引流(yǐnliú)白牌盈利” 的流言。其对质价比的坚守(jiānshǒu)、对白牌产品的正确定位以及(yǐjí)对消费(xiāofèi)趋势的精准把握，使其在竞争激烈的零售市场中脱颖而出，成为行业发展的典范。 随着鸣鸣很忙的(de)进一步(jìnyíbù)发展，相信它将为消费者带来更多优质、实惠的商品，为行业发展注入新的活力。